微信朋友圈應該如何發廣告才合适

微信朋友圈，現在已經不單單隻是分(fēn)享生活的(de)朋友圈了(le)，工作、生活已經融爲一體，朋友圈早成了(le)宣傳營銷的(de)重要渠道。

那麽，你會發朋友圈廣告嗎，如果你天天隻是在刷廣告，那你很可(kě)能已經被很多(duō)朋友屏蔽了(le)，你發的(de)廣告，他(tā)們根本就看不到。應該怎樣經營自己的(de)微信朋友圈。

 

 

一、想清楚給誰看

 

發朋友圈，是要發給誰看，要想清楚這(zhè)個(gè)問題。最重要的(de)不是讓更多(duō)的(de)人(rén)看到，而是讓合适的(de)人(rén)看到。不能把同樣的(de)信息不分(fēn)青紅皂白扔給所有人(rén)，哪怕是同樣的(de)主題，也(yě)應該用(yòng)不同的(de)方式去表述。把朋友圈看成宣傳渠道，首先要确定你的(de)宣傳對(duì)象是誰，不是所有人(rén)，而是最有可(kě)能成交的(de)那部分(fēn)人(rén)，要按照(zhào)他(tā)們的(de)需求去組織信息。

 

所以一定要把微信好友分(fēn)組，别嫌麻煩，這(zhè)是一勞永逸的(de)事。先規劃一下(xià)，要分(fēn)成哪些組，不怕分(fēn)得(de)細，就怕分(fēn)得(de)亂。同一個(gè)人(rén)，可(kě)以分(fēn)在多(duō)個(gè)組裏。以後發朋友圈的(de)時(shí)候，就可(kě)以選擇給哪些組的(de)好友看，或不讓哪些組的(de)好友看。這(zhè)樣不僅可(kě)以把工作和(hé)生活分(fēn)開，還(hái)可(kě)以把工作上不同屬性的(de)人(rén)分(fēn)開。

 

小結一下(xià)，首先是好友分(fēn)組，然後是針對(duì)每個(gè)分(fēn)組單獨發布針對(duì)性的(de)信息。千萬别嫌麻煩，也(yě)别覺得(de)看到信息的(de)人(rén)越多(duō)越好，分(fēn)不分(fēn)組無所謂。垃圾信息之所以叫垃圾信息，并不是說信息本身是垃圾，而是發給了(le)錯誤的(de)人(rén)。在朋友圈中發“垃圾信息”打擾别人(rén)，你也(yě)會被别人(rén)看成是“垃圾人(rén)”。

 

二、想清楚發什(shén)麽

 

發什(shén)麽，取決于兩點，一、你的(de)目标群體想看什(shén)麽；二、你想達到什(shén)麽目的(de)。在這(zhè)兩點之間，找到最大(dà)公約數，就是我們應該發的(de)内容。對(duì)于第一點，我們在理(lǐ)清了(le)目标群體之後，轉換一下(xià)角色，站到對(duì)方的(de)位置上，看看他(tā)們想從我們這(zhè)裏看到什(shén)麽。第二點，無非是建立信任和(hé)促銷成單，信任是商業成交的(de)底層基礎，通(tōng)過發什(shén)麽樣的(de)信息，能夠建立信任、強化(huà)信任，就是我們需要做(zuò)的(de)。至于促銷，則是最後的(de)臨門一腳。

 

客戶對(duì)你的(de)信任，來(lái)自于幾個(gè)方面。

1. 專業性，你在這(zhè)個(gè)領域是專業的(de)，希望從你這(zhè)裏，能獲得(de)專業的(de)指導。如果你是賣化(huà)妝品的(de)，你就應該發一些實用(yòng)的(de)皮膚護理(lǐ)技巧，當前的(de)季節和(hé)天氣應該用(yòng)什(shén)麽樣的(de)化(huà)妝品，中立客觀，不是站在賣貨的(de)角度，而是真心想幫客戶解決問題。

2. 情懷，展現你對(duì)這(zhè)個(gè)領域的(de)熱(rè)愛(ài)，你做(zuò)這(zhè)個(gè)生意不是爲了(le)錢，而是因爲喜歡、熱(rè)愛(ài)。如果你開的(de)是綜合格鬥訓練館，你就要表現出一個(gè)綜合格鬥愛(ài)好者的(de)樣子，對(duì)格鬥明(míng)星的(de)優缺點了(le)如指掌，說起他(tā)們的(de)對(duì)戰曆史如數家珍。

3. 品位，不要卓爾不群，要略高(gāo)于你的(de)客戶，千萬不能低于你的(de)客戶。你要和(hé)客戶是一類人(rén)，即使不能和(hé)光(guāng)同塵，也(yě)要盡量去靠近。如果你面對(duì)的(de)都是比較有素質的(de)群體，就不要總是轉發娛樂(yuè)八卦，以及那些“不轉不是中國人(rén)”之類的(de)低級信息；相反，如果你面對(duì)的(de)群體層次比較低一些，這(zhè)些信息可(kě)能會拉近你們之間的(de)距離。

4. 人(rén)品，放到最後說，并不是不重要，而是最重要。人(rén)品是信任的(de)基石，沒有人(rén)喜歡和(hé)人(rén)品差的(de)人(rén)交往。人(rén)品都是從點滴小事中顯露出來(lái)的(de)，提升自身修養是必須的(de)，不要輕易暴露自己的(de)人(rén)品。

 

建立信任之外，促銷、廣告類信息，當然也(yě)是必不可(kě)少的(de)。這(zhè)裏有兩個(gè)點要注意，

1. 真折扣，不要在朋友圈裏玩數字遊戲，騙人(rén)的(de)小把戲隻會讓你快(kuài)速喪失信任。在打折滿天飛(fēi)的(de)時(shí)代，要給别人(rén)驚喜，超出對(duì)方的(de)預期。

2. 特殊優惠，既然我在你朋友圈裏，那說明(míng)咱倆關系不一般，爲啥不給我點特殊優惠呢(ne)？真優惠，加上特殊優惠，這(zhè)兩點玩好了(le)，廣告才發的(de)有意義，這(zhè)臨門一腳才有效果。

 

三、内容是否能夠引起轉發

 

朋友圈内容的(de)另一個(gè)評價指标——是否能夠引起轉發。朋友主動幫你轉發，一是能擴大(dà)信息的(de)傳播範圍；二是這(zhè)種口碑傳播要比自吹自擂更有公信力。所以在準備發信息之前，要先想一下(xià)，怎樣才能引起朋友們的(de)轉發，他(tā)們爲什(shén)麽要轉發。能夠引起主動轉發，說明(míng)信息是有質量有價值的(de)；無轉發無評論無點贊的(de)信息，說明(míng)是沒有價值的(de)，是對(duì)朋友們的(de)騷擾，是垃圾信息。

 

我們願意去轉發某個(gè)信息，是因爲被觸發了(le)轉發動機。網上研究轉發動機的(de)文章(zhāng)很多(duō)，總結起來(lái)，能夠刺激人(rén)們轉發的(de)内容，主要包含以下(xià)特征中的(de)一種或多(duō)種：1. 提供談資，包括有趣的(de)、新鮮的(de)、颠覆認知的(de)，能夠在茶餘飯後和(hé)朋友們談論；2. 表達想法，某種觀點或情感，剛好能夠打動我，在認同之餘，趁熱(rè)轉發；3. 幫助别人(rén)，看到某條内容，覺得(de)對(duì)朋友們會有幫助，就轉發一下(xià)，譬如知識性内容；4. 塑造形象，通(tōng)過轉發某類内容，希望别人(rén)覺得(de)自己是某類人(rén)，譬如轉發“中産階級的(de)焦慮”，好像自己就是中産階級了(le)；5. 利益刺激，各種有獎轉發、積贊、投票(piào)，已經被玩濫了(le)，有效，但請慎用(yòng)。

 

四、發布時(shí)間和(hé)發布頻(pín)次

 

信息編輯好了(le)，不要著(zhe)急發出去，忍一忍，想一下(xià)什(shén)麽時(shí)間發最合适。想想目标群體的(de)作息規律，他(tā)們在什(shén)麽樣的(de)場(chǎng)景時(shí)，剛好能刷到你發的(de)信息，并且一下(xià)就被你抓住。不同地區(qū)、不同群體的(de)人(rén)，千差萬别，需要站到對(duì)方的(de)角度的(de)去考慮。譬如化(huà)妝品的(de)目标客戶，可(kě)能的(de)場(chǎng)景之一：看完某個(gè)熱(rè)門綜藝節目，睡(shuì)前刷一會朋友圈。如果這(zhè)個(gè)時(shí)候看到你發的(de)信息，并且和(hé)她剛看的(de)綜藝、明(míng)星有關系，想不點個(gè)贊都難。再譬如綜合格鬥的(de)目标客戶，可(kě)能會關注UFC的(de)比賽，在他(tā)看完某場(chǎng)重要比賽，想發個(gè)朋友圈的(de)時(shí)候，剛好看到你也(yě)發了(le)這(zhè)場(chǎng)比賽的(de)信息，那他(tā)和(hé)你的(de)心理(lǐ)距離，一下(xià)子就拉近到跟前了(le)。

 

這(zhè)種個(gè)性化(huà)的(de)時(shí)間之外，早上起床後和(hé)晚上臨睡(shuì)前，上下(xià)班的(de)通(tōng)勤時(shí)間，午飯後等等，都是發朋友圈的(de)黃(huáng)金時(shí)間。如果你把握不準，還(hái)可(kě)以找一下(xià)同行的(de)主流公衆号，看他(tā)們在什(shén)麽時(shí)間推送信息，你就在那附近發朋友圈。這(zhè)些大(dà)号，肯定對(duì)目标群體的(de)活躍時(shí)間做(zuò)過研究，也(yě)做(zuò)過反複測試，搭他(tā)們的(de)順風車，通(tōng)常不會犯大(dà)錯。

 

時(shí)間之外，頻(pín)次也(yě)很重要。頻(pín)次主要考慮兩點，一是不要過多(duō)，每次發一條，每天不要超過3條，多(duō)發無益，再好的(de)東西，多(duō)了(le)也(yě)就變成垃圾了(le)。另一個(gè)要考慮的(de)是形成節奏，有節奏的(de)頻(pín)率，容易刺激目标群體的(de)記憶，獲得(de)意想不到的(de)效果。從發布時(shí)間和(hé)内容類型上，都形成節奏，固定的(de)時(shí)間發送固定類型的(de)内容。我朋友圈裏有一位大(dà)佬，每天早上都發9張圖的(de)雞湯，如果哪天沒發，我反而會不習(xí)慣。還(hái)有羅輯思維的(de)每天60秒，你不一定會聽(tīng)，但你肯定被這(zhè)份堅持感動過。

 

總的(de)說來(lái)，草(cǎo)根創業者的(de)朋友圈，如果不想隻是随便玩玩，那就花點心思，把朋友圈當成一個(gè)渠道去運營。站在目标客戶的(de)角度去思考，在發出每一條朋友圈信息之前，都要想一想，這(zhè)條信息是給誰看的(de)，他(tā)現在方便看嗎？他(tā)看完後會對(duì)我有什(shén)麽印象？他(tā)會轉發嗎？在這(zhè)個(gè)自媒體時(shí)代，把這(zhè)些問題思考清楚了(le)，僅僅是利用(yòng)碎片時(shí)間，也(yě)能把宣傳效果提升一大(dà)截。