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如何才能做(zuò)好電商類微信公衆号

來(lái)源：lexintech.com 發布時(shí)間：2018-01-15

微信是強社交平台，作爲依托微信強社交平台而生的(de)微信公衆号以及微信小程序，生來(lái)即自帶天然社交屬性。電商類型的(de)公衆号應該如何運營，才能獲得(de)最大(dà)的(de)效果呢(ne)。

我們先說一下(xià)比較火的(de)小程序。在産品設計上，小程序借助微信強社交平台這(zhè)一優勢将常見的(de)分(fēn)享功能将内容共享延伸成一種新的(de)交易協作模式。分(fēn)享形式從靜态圖文鏈接引入，再轉入第三方平台完成消費，繼而轉化(huà)爲顯而易見的(de)商家動态信息，進一步簡化(huà)交易過程。拼多(duō)多(duō)小程序在雙十一期間，DAU近千萬，上線半年以來(lái)，已經拼出了(le)過億訪問量，依靠的(de)是一種拼團的(de)思維。

作爲常見的(de)社交電商玩法，借助小程序的(de)強大(dà)社交屬性與無縫銜接的(de)分(fēn)享優勢，将拼團拉新的(de)價值進一步放大(dà)。這(zhè)邊我們簡單分(fēn)析一下(xià)幾個(gè)營銷痛點：

　　1、契合微信小程序用(yòng)戶體驗

　　使用(yòng)體驗設計上完美(měi)契合 “用(yòng)完即走”的(de)定位，相對(duì)于App的(de)多(duō)樣化(huà)功能，僅保留了(le)淘淘這(zhè)一大(dà)版塊外，限時(shí)秒殺等在App中原有的(de)版塊小程序都沒有，實現了(le)一定程度上的(de)精簡，隻專注于某一模塊，提升用(yòng)戶體驗。

　　2、借助微信好友和(hé)群網格式傳播

　　小程序與傳統的(de)App相比較，更多(duō)是以場(chǎng)景作爲驅動，拼團購(gòu)物(wù)的(de)社交電商狀态是非常适合場(chǎng)景驅動的(de)。基于微信平台9.8億的(de)用(yòng)戶流量，用(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過微信好友或者微信群分(fēn)享，邀請好友完成拼團，實現裂變傳播，迅速打造口碑效應。

　　3、分(fēn)衆運營實現精準匹配

　　區(qū)别于“物(wù)以類聚”，電商類型的(de)小程序可(kě)以選擇走向”人(rén)以群分(fēn)”，以人(rén)群特征作爲細分(fēn)開展分(fēn)衆運營，在因爲相似偏好而形成的(de)各種微信群裏進行傳播，實現低成本推廣，通(tōng)過社交分(fēn)享和(hé)拼單捕捉人(rén)群的(de)購(gòu)物(wù)偏好，完成用(yòng)戶細分(fēn)，實現精準匹配。

　　品牌或企業想通(tōng)過“社交+電商”打造精品小程序的(de)時(shí)候，還(hái)需要注意的(de)是：

　　所銷售的(de)商品和(hé)服務要和(hé)該平台用(yòng)戶群的(de)需求和(hé)興趣相符，簡單來(lái)說就是用(yòng)戶的(de)精準定位，才能刺激市場(chǎng)需求實現購(gòu)買;

　　所策劃的(de)營銷活動要具有趣味性，以及具有可(kě)傳播點，才能激起用(yòng)戶在社交平台進行傳播并引起群體共鳴，最終實現營銷轉化(huà);

　　購(gòu)物(wù)的(de)引導要無縫和(hé)潛隐的(de)植入在社交活動中，活動流程和(hé)激勵機制的(de)設計要簡單，并利用(yòng)利益點激發傳播，避免引起用(yòng)戶的(de)反感。

　　以下(xià)是一些常見的(de)營銷手段：

　　拼團：消費者在優惠價格的(de)吸引下(xià)，自發邀請好友組團，在小程序上以優惠價格完成購(gòu)買商品，主要應用(yòng)于促銷。

　　秒殺：商家在特定的(de)時(shí)間段，降低商品的(de)價格，吸引買家在同一時(shí)間在小程序上進行搶購(gòu)，限定時(shí)間過後商品恢複原價的(de)營銷工具。

　　儲值：商家一定的(de)讓利，吸引用(yòng)戶在小程序上預先付費，日後再進行消費。

　　大(dà)轉盤：商家事先設置好獎項以及門檻，用(yòng)戶在小程序上以輪盤的(de)方式去抽獎。

　　砸金蛋：商家提前設置活動時(shí)間、預計參加抽獎人(rén)數以及相應獎項，在最終由消費者通(tōng)過“砸”金蛋參與抽獎。

　　刮刮樂(yuè)：消費者在完成交易後可(kě)進行小程序上刮獎。

　　集集樂(yuè)：在商家設定的(de)消費金額累積達到标準後，消費者可(kě)獲得(de)相應的(de)優惠券獎勵。