内容營銷在APP運營推廣中的(de)應用(yòng)

 

内容營銷就是從内容中将我們的(de)産品、品牌、核心價值傳遞出去。這(zhè)個(gè)過程中，都離不開優質内容。所以今天和(hé)大(dà)家分(fēn)享下(xià)在APP的(de)推廣運營中，内容營銷需要走的(de)幾個(gè)基礎步驟。

1、抓住目标用(yòng)戶
任何一個(gè)生意下(xià)的(de)受衆可(kě)以是非常寬的(de)(比如化(huà)妝品同樣可(kě)以賣給男(nán)人(rén))，但是你的(de)資源和(hé)受衆了(le)解度是不一樣的(de)。所以一上來(lái)一定要圈定你的(de)重點價值客戶群，或許你的(de)産品可(kě)以賣給A、B、C，但是真正最合适的(de)卻是D人(rén)群。對(duì)于ABCD 4種人(rén)群來(lái)講，你要真正去挖掘或是圈定的(de)是D人(rén)群，而不是分(fēn)散給4個(gè)人(rén)群，因爲核心受衆的(de)銷售價值最大(dà)。
2、提高(gāo)編輯水(shuǐ)平
在工作上我們可(kě)以發現，身邊的(de)寫内容的(de)小夥伴基本都不是專業的(de)，他(tā)可(kě)能平時(shí)管一些其他(tā)事情，當要内容更新的(de)時(shí)候，大(dà)家輪流更新。可(kě)想而知這(zhè)樣的(de)内容營銷是填鴨式的(de)，不可(kě)能給企業在這(zhè)塊方式上提升效益。所以如果企業需要真正開展内容營銷必須要使用(yòng)專業的(de)編輯人(rén)員(yuán)。這(zhè)些人(rén)要有一流的(de)協作和(hé)編輯能力，強勁的(de)項目管理(lǐ)能力，理(lǐ)解seo的(de)原理(lǐ)，還(hái)要是個(gè)社媒參與者，我感覺一個(gè)好的(de)編輯不是一個(gè)不愛(ài)玩或是不社交的(de)人(rén)。他(tā)應該是趕潮流，知道虛拟世界的(de)樣子和(hé)活法的(de)。因爲當前内容營銷最怕的(de)就是内容生硬、無趣，如果你懂(dǒng)得(de)各種社交工具也(yě)參與在其中，那他(tā)就不out。寫出來(lái)的(de)東西可(kě)以更好的(de)展現趣味性又可(kě)以很好的(de)被身邊人(rén)接受。所

3、尋找全體效應的(de)媒介
如果你做(zuò)了(le)以上兩步了(le)，恭喜你已經很努力了(le)，接下(xià)來(lái)就是怎麽去布局的(de)内容渠道了(le)。原則上來(lái)說，好内容不代表好傳播，道理(lǐ)很簡單，沒有人(rén)知道你，沒有人(rén)宣傳你，再自以爲好的(de)東西也(yě)是無用(yòng)功。所以内容營銷有肉也(yě)要有賣肉的(de)吆喝，你需要在項目規劃前就去尋找你的(de)吆喝源。這(zhè)包括freelancer(自由撰稿人(rén))、合作夥伴的(de)各種推廣渠道、簽約或是合作的(de)行業意見領袖、你的(de)忠實粉絲和(hé)訂閱者。如果一開始你就發現沒有這(zhè)些媒介來(lái)助力你，那内容營銷在一定意義上很難做(zuò)的(de)風生水(shuǐ)起，不太容易出效果。

4、制造點睛之作
每一篇内容不論形式都應該有一定的(de)銷售價值(或是品牌上的(de))，内容本來(lái)就是模拟與客戶對(duì)話(huà)，拉近與他(tā)們的(de)之間的(de)購(gòu)物(wù)行爲。所以在這(zhè)一步上你要注意幾個(gè)方面：
　　優化(huà)關鍵詞，好看和(hé)能看到是兩個(gè)概念。所以能被搜索得(de)到的(de)内容才有機會發揮他(tā)的(de)營銷價值，關鍵詞在文章(zhāng)中的(de)突顯是有意識的(de)，不是讓你堆砌，而是當一個(gè)讀者看完你的(de)内容後能用(yòng)幾個(gè)關鍵詞來(lái)描述出來(lái)，那你就成功了(le)。
　　顯示你的(de)價值，你要傳遞的(de)東西或許很多(duō)但有一點不能忽略，那就是你的(de)(公司)價值是什(shén)麽，因爲不出意外大(dà)部分(fēn)小公司在國内都不是壟斷型的(de)，大(dà)家都賣的(de)是同質産品，相似的(de)價格，雷同的(de)渠道，所以既然做(zuò)内容營銷就應該在此時(shí)把你的(de)價值清楚的(de)展現。
　　體現品牌精神，作爲一個(gè)創始人(rén)我自己的(de)風格會影(yǐng)響品牌的(de)風格。所以如果你是一個(gè)很有個(gè)性的(de)公司，有著(zhe)自己的(de)作風，那就應該在内容裏突顯出來(lái)。這(zhè)個(gè)時(shí)代，做(zuò)中庸做(zuò)土鼈的(de)品牌是未來(lái)90-00後客戶不會買賬的(de)。
　　特别了(le)解客戶的(de)痛處，有時(shí)候再說100句自己好，還(hái)不如說1句客戶的(de)煩惱。人(rén)嘛，都會将心比心的(de)，誰懂(dǒng)客戶想什(shén)麽就能得(de)到客戶的(de)信賴。因此在内容中，從客戶角度出發寫内容，貼切關心他(tā)們比自己唱台要好很多(duō)。