如何做(zuò)好APP的(de)營銷和(hé)推廣

一個(gè)APP開發出來(lái)之後，接下(xià)來(lái)需要做(zuò)的(de)事情就是運營和(hé)推廣。APP推廣跟網站推廣有什(shén)麽差别，一個(gè)合格的(de)App推廣到底如何養成，需要掌握什(shén)麽樣的(de)基礎知識? 今天就把APP推廣的(de)相關知識跟大(dà)家梳理(lǐ)一下(xià)。

渠道篇

關于渠道的(de)一些東西，大(dà)多(duō)有經驗的(de)人(rén)是不願意多(duō)說的(de)。主要原因，一方面有效的(de)經驗都是花了(le)大(dà)價錢踩坑踩出來(lái)的(de)，另一方面渠道的(de)經驗是無法完全複制和(hé)複用(yòng)的(de)，同樣的(de)玩法，産品不同可(kě)能帶來(lái)的(de)效果卻是天壤之别。但我們可(kě)以提供一些案例和(hé)基礎知識的(de)普及，對(duì)自己産品推廣進行些借鑒和(hé)思考。

玩渠道先從應用(yòng)市場(chǎng)說起。

前兩年大(dà)家都集中在應用(yòng)市場(chǎng)推廣APP，但最近幾年水(shuǐ)漲船高(gāo)，當年靠前的(de)cpt，2K一天，現在已經2W。而現在CPA結算(suàn)幾乎沒有，以CPD、CPT爲主，CPD競價也(yě)是蹭蹭蹭漲，從之前的(de)幾毛錢，到現在的(de)幾塊最高(gāo)甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來(lái)越難，但應用(yòng)市場(chǎng)作爲APP的(de)流量入口，其作用(yòng)和(hé)影(yǐng)響都是無法忽視的(de)。

但無論是第三方市場(chǎng)還(hái)是手機廠商市場(chǎng)(包括iOS與安卓手機廠商)，應用(yòng)市場(chǎng)的(de)玩法隻有一個(gè)，排名和(hé)展示。影(yǐng)響排名和(hé)展示最主要的(de)原因(除了(le)小編的(de)的(de)主觀推薦外)，每個(gè)系統有一套自動的(de)算(suàn)法，而算(suàn)法的(de)主要依據就是下(xià)載量、評論、推薦星級評分(fēn)三方面。

 

Android篇

了(le)解安卓市場(chǎng)：

當前，中國大(dà)概有300多(duō)家的(de)應用(yòng)商店(diàn)，雖然每家商店(diàn)玩法不同，但各有各的(de)适應人(rén)群和(hé)不同量級。

1，第三方應用(yòng)商店(diàn)

包括(360，應用(yòng)寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機市場(chǎng)，木(mù)螞蟻，應用(yòng)彙，n多(duō)，機鋒，蘇甯應用(yòng)商店(diàn)等等)

由于第三方應用(yòng)商店(diàn)進入市場(chǎng)早，較早的(de)享受到了(le)移動互聯網時(shí)代的(de)紅利。但以長(cháng)線發展來(lái)看，雖然目前第三方應用(yòng)商店(diàn)是流量的(de)主要來(lái)源，但随著(zhe)各大(dà)巨頭在手機硬件上的(de)布局，以及手機廠商的(de)強勢崛起和(hé)意識到這(zhè)一塊的(de)紅利後，從去年開始，大(dà)部分(fēn)手機會搭載自身的(de)操作系統和(hé)自家的(de)應用(yòng)商店(diàn)，所以第三方應用(yòng)商店(diàn)的(de)份額下(xià)跌是可(kě)以預見的(de)。也(yě)許不超過兩年，除幾個(gè)極有資源并布局早的(de)第三方應用(yòng)商店(diàn)渠道外，其他(tā)所有第三方應用(yòng)商店(diàn)渠道将很難有生存空間。有種合久必分(fēn)，分(fēn)久必合的(de)感覺。

2，手機廠商自帶應用(yòng)商店(diàn)

(小米、華爲、OPPO、魅族、聯想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的(de)廠商都開始做(zuò)自身的(de)應用(yòng)市場(chǎng)和(hé)自家的(de)ROM，隻要是搭載系統如小米MIUI，華爲EMUI，魅族FLYME，那麽這(zhè)種應用(yòng)商店(diàn)的(de)量級幾乎都是很可(kě)觀的(de)。這(zhè)些廠商每年的(de)出貨量都是千萬級，在這(zhè)些廠商熟悉了(le)這(zhè)些玩法之後，吃(chī)的(de)都是第三方應用(yòng)商店(diàn)的(de)流量。這(zhè)也(yě)就是爲什(shén)麽360與酷派合作的(de)部分(fēn)原因。)

 

iOS篇

國内iOS市場(chǎng)相對(duì)而言可(kě)玩的(de)玩法比安卓差遠(yuǎn)。但所有方法也(yě)是依照(zhào)排名與展示而展開。

iOS主要可(kě)以包裝的(de)地方包括，

1，APP自身排名的(de)展示

目前榜單能夠展示出150個(gè)産品，部分(fēn)用(yòng)戶會從榜單上直接搜索，部分(fēn)CP會通(tōng)過刷榜來(lái)進行提高(gāo)排名展示，但較之前半年的(de)價格和(hé)效果來(lái)說，性價比以及太低。

目前蘋果又出了(le)熱(rè)搜榜單，所謂有榜單的(de)地方就有江湖，但目前這(zhè)塊已經被錢咖、應用(yòng)試客、米賺等網賺類平台承包。..但是性價比...

2，APP搜索關鍵詞 關于ASO的(de)優化(huà)展示

ASO(蘋果商店(diàn)搜索關鍵詞優化(huà))是目前大(dà)部分(fēn)CP可(kě)操作的(de)關于iOS平台的(de)玩法，玩的(de)好的(de)玩家可(kě)以通(tōng)過有效的(de)蘋果商店(diàn)搜索引擎優化(huà)提高(gāo)自己的(de)展示與排名，增加曝光(guāng)，引導用(yòng)戶下(xià)載。

普遍的(de)玩法是，從自身産品的(de)相關屬性做(zuò)起，包括主标題副标題的(de)關鍵詞，Keywords裏的(de)關鍵詞等進行優化(huà)(主要規則是：app名>app關鍵詞>app描述>應用(yòng)内購(gòu)買名或描述)，這(zhè)裏有花錢和(hé)不花錢優化(huà)兩種方法，花錢的(de)依然是找上述提到的(de)網賺平台做(zuò)定制方案優化(huà)，不花錢的(de)就得(de)自己花些耐心來(lái)多(duō)監控多(duō)思考。

 

超級廣告平台

接著(zhe)應用(yòng)市場(chǎng)入口後，超級廣告平台是現在主流的(de)付費推廣渠道。今年大(dà)部分(fēn)cp的(de)預算(suàn)基本都投在這(zhè)裏了(le)。其中主要包括騰訊廣點通(tōng)、新浪粉絲通(tōng)、新浪扶翼、今日頭條、百度移動sem。

這(zhè)類超級廣告平台歸結起來(lái)，主要的(de)優點是用(yòng)戶基數大(dà)，活躍度高(gāo)，能通(tōng)過精準投放帶來(lái)有效的(de)流量，缺點是成本不穩定，優化(huà)難度系數高(gāo)，每一個(gè)渠道投放技巧都有細微差别。但殊途同歸，推廣的(de)本質一是獲得(de)最大(dà)有效流量，二并通(tōng)過對(duì)産品營銷的(de)包裝，引導有效流量達到最高(gāo)的(de)轉化(huà)。所以解決問題從獲得(de)最大(dà)流量的(de)投放技巧上入手和(hé)提高(gāo)流量轉化(huà)率的(de)文案設計入手，需要讓用(yòng)戶看到你的(de)鏈接時(shí)有點擊的(de)欲望。

 

以上知識隻是基礎普及篇，如果想要在APP推廣中不至于掉隊，最重要的(de)是對(duì)基礎知識的(de)熟練掌握和(hé)加強操作，但這(zhè)也(yě)隻是讓你在當下(xià)推廣下(xià)錦上添花而不能馬上爲你開天辟地迅速帶來(lái)百萬級用(yòng)戶。推廣并不是簡單的(de)複刻複制，隻能根據過往的(de)經驗和(hé)當前的(de)潮流進行組合創新推廣。