APP開發價格差别大(dà)，該如何選擇呢(ne)

找APP開發外包公司時(shí)，一般都會咨詢多(duō)家APP開發公司。買白菜都要貨比三家，更何況是APP開發幾萬幾十萬的(de)項目呢(ne)。

在比較了(le)多(duō)家APP開發公司之後，可(kě)能會發現報價高(gāo)低差别不一，有時(shí)候差别還(hái)很大(dà)。這(zhè)是爲什(shén)麽呢(ne)，應該如何來(lái)選擇合适的(de)APP開發公司。

曾經有一個(gè)業務員(yuán)問老闆：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價格很低，很難對(duì)付，怎麽辦?”

老闆反問道：“既然這(zhè)家廠這(zhè)麽厲害，爲什(shén)麽一直是家小廠，而我們卻是大(dà)廠呢(ne)?”

實際上，低價在市場(chǎng)上通(tōng)常隻是扮演著(zhe)“攪局”的(de)角色，成事不足，敗事有餘。

在對(duì)抗性競争中，高(gāo)價經常被低價攪得(de)心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高(gāo)價，甚至在高(gāo)價面前一敗塗地。

 

價格高(gāo)低不是一個(gè)純粹的(de)定價問題，而是營銷的(de)核心問題。

營銷大(dà)師科特勒說：“你不是通(tōng)過價格出售産品，而是出售價格。”

金煥民老師說：“推銷是通(tōng)過價格把産品賣出去，營銷是通(tōng)過産品把價格賣出去。”

價格以及圍繞支撐價格所開展的(de)營銷活動，構成了(le)營銷體系。低價還(hái)是高(gāo)價，其實是推銷與營銷的(de)區(qū)别。

 

我們經常看到，低價決定了(le)營銷的(de)核心要素隻能是價格，因爲低價無法支撐其他(tā)營銷活動。高(gāo)價決定了(le)它的(de)營銷活動可(kě)以是豐富多(duō)樣的(de)，這(zhè)是由價格所産生的(de)政策空間決定的(de)。

 

當然，我們不能由此推論價格越高(gāo)越好，而是需要做(zuò)好價格與營銷費用(yòng)的(de)平衡。因爲越是高(gāo)價，你越是需要投入更大(dà)的(de)力度來(lái)保障價格認同。