APP開發咨詢熱(rè)線：
人(rén)
已閱讀
已閱讀
APP開發如何才能寫好産品文案
來(lái)源：lexintech.com 發布時(shí)間：2017-08-25
APP開發完後，就需要做(zuò)運營推廣。在推廣時(shí)寫産品文案應該如何寫呢(ne)？要明(míng)白産品、品牌和(hé)消費者這(zhè)三者之間的(de)關系。如果不懂(dǒng)，那麽産品文案你永遠(yuǎn)寫不好。
判斷一句文案的(de)好壞，還(hái)要看它運用(yòng)在哪個(gè)品牌上。如果不懂(dǒng)産品、品牌和(hé)消費者這(zhè)三者之間的(de)關系，産品文案你永遠(yuǎn)寫不好。
産品的(de)核心是利益，品牌的(de)核心是情感，消費者的(de)核心是需求。
通(tōng)過展示産品的(de)利益和(hé)品牌的(de)情感，來(lái)滿足消費者的(de)需求，最終讓消費者采取購(gòu)買産品的(de)行動。
1、産品的(de)利益
任何一個(gè)産品都是爲了(le)給消費者帶來(lái)什(shén)麽利益，或者幫助解決什(shén)麽問題。比如，眼鏡幫你解決視力問題，護膚品讓你皮膚變得(de)更好，理(lǐ)财是爲了(le)給你帶來(lái)更多(duō)的(de)錢以及更好的(de)生活。
2、品牌的(de)情感
品牌的(de)核心是情感，但它也(yě)是以産品爲基礎的(de)。産品給消費者帶來(lái)實際利益，消費者從産品中獲得(de)了(le)預期的(de)物(wù)質利益，從而産生對(duì)該品牌理(lǐ)性層面的(de)認同。
産品用(yòng)的(de)好，對(duì)品牌的(de)印象也(yě)就好。但是，大(dà)多(duō)數品牌的(de)産品都能做(zuò)到這(zhè)一點。
所以說，情感是品牌最核心的(de)部分(fēn)。品牌通(tōng)過個(gè)性、感性、認同和(hé)态度等情感内容影(yǐng)響著(zhe)消費者的(de)思想，使消費者産生高(gāo)度的(de)忠誠。
這(zhè)裏有消費者的(de)歸屬感、價值認同、依賴等諸多(duō)感性因素，就像戀愛(ài)一樣，無法說清楚具體喜歡對(duì)方什(shén)麽，爲什(shén)麽喜歡，也(yě)正因爲這(zhè)樣，品牌的(de)核心價值才像空氣一樣，遊離飄渺，讓競争對(duì)手無法攻擊，無法效仿，而這(zhè)樣一種無影(yǐng)無形的(de)狀态卻可(kě)以牢牢抓住消費者的(de)心智。
3、消費者的(de)需求
消費者到底想要什(shén)麽，或者他(tā)們可(kě)能想要什(shén)麽。這(zhè)裏要注意的(de)是，消費者存在著(zhe)很多(duō)隐性需求，他(tā)們還(hái)沒意識到的(de)需求。
比如，我想要買防曬霜，因爲我想變白不想變黑(hēi)，這(zhè)是消費者的(de)顯性需求；
再比如，我在朋友圈看到朋友在旅行的(de)照(zhào)片，很漂亮，突然我也(yě)想去旅行了(le)，這(zhè)就是消費者的(de)隐性需求。
了(le)解産品、品牌和(hé)消費者這(zhè)三者的(de)關系，我們看看這(zhè)兩句文案：
1.出門必備的(de)自拍(pāi)神器。
2.相機，帶這(zhè)部就夠了(le)。
在消費者的(de)購(gòu)買需求上，這(zhè)兩句文案都是很不錯的(de)。把手機的(de)特點轉化(huà)爲利益點，重點突出拍(pāi)照(zhào)更好看而不是1200萬的(de)像素。
第一句産品文案的(de)利益更明(míng)顯，突出是一部自拍(pāi)神器，然而蘋果手機用(yòng)的(de)是第二句文案。因爲在産品利益輸出的(de)同時(shí)，還(hái)要考慮品牌是否符合自身的(de)調性。
那麽，接下(xià)來(lái)我們應該怎麽寫産品文案呢(ne)？
1、産品
首先是找到産品的(de)功能亮點，然後用(yòng)FAB法則把産品的(de)特性轉化(huà)成不同格式。學會用(yòng)不同的(de)角度去表達同一個(gè)産品，在特點、利益和(hé)優點這(zhè)三者中任意轉換。
屬性：産品所具有的(de)屬性特點。
作用(yòng)：這(zhè)個(gè)屬性所帶來(lái)的(de)用(yòng)處。
利益：給消費者帶來(lái)什(shén)麽好處。
比如，一件T恤。
這(zhè)個(gè)最重要的(de)，就是幫你把産品的(de)屬性特點一步步轉化(huà)成帶給消費者的(de)利益。
2、品牌
文案沒那麽容易，每個(gè)品牌都有它的(de)脾氣。文案要符合品牌的(de)調性，有的(de)品牌是很有逼格的(de)，那麽語言就要優雅些。有的(de)品牌是接地氣的(de)，語言就可(kě)以通(tōng)俗點。
比如，一件T恤。
有逼格：衣服不褪色，生活更出色。
接地氣：本色難移，不用(yòng)擔心糟蹋其他(tā)衣服。
不同的(de)品牌調性，有著(zhe)不同的(de)産品文案。這(zhè)就像一個(gè)旅行者不會穿著(zhe)西裝說著(zhe)客套話(huà)，一個(gè)律師也(yě)不會穿花襯衣破洞牛仔嘻嘻哈哈。沒有絕對(duì)的(de)好壞，隻是合時(shí)宜而已。
3、消費者
一個(gè)産品能帶來(lái)多(duō)個(gè)利益，這(zhè)也(yě)意味著(zhe)能滿足消費者的(de)多(duō)個(gè)需求。然而，消費者對(duì)産品主要需求往往隻有一兩個(gè)。我們要做(zuò)的(de)是，找到消費者和(hé)産品之間的(de)真正需求，然後用(yòng)文案幫助它們解決問題并滿足需求。
比如一件襯衣。消費者想要一件穿起來(lái)很陽光(guāng)的(de)襯衣，這(zhè)是消費者的(de)真正需求。然而在上面消費者遇到了(le)問題，襯衣穿起來(lái)總是不合身，松垮垮的(de)。
根據消費者的(de)主要需求，我們可(kě)以指出對(duì)應的(de)問題，并主推相應的(de)賣點和(hé)利益，幫助消費者解決自己意識到的(de)問題。
指出問題：一件松垮的(de)襯衣，能輕松搞垮你的(de)形象。
解決問題：3D定制襯衣，挽回你的(de)社交形象。
電話(huà)：
郵箱：
地址：
