一款好的(de)APP産品要讓用(yòng)戶主動傳播

 

一個(gè)好的(de)APP産品開發出來(lái)，要能吸引用(yòng)戶，打動用(yòng)戶，才能算(suàn)是成功的(de)APP。一個(gè)APP開發出來(lái)如果能讓用(yòng)戶主動的(de)爲你的(de)APP傳播，你将會省去一大(dà)筆推廣費用(yòng)。

用(yòng)戶忍不住的(de)主動幫你宣傳，這(zhè)個(gè)至關重要，微信已經有10億活躍用(yòng)戶，每天每個(gè)人(rén)花在微信等社交工具上的(de)時(shí)間已經數小時(shí)。社交網絡對(duì)企業産品而言，我認爲，其本質是“口碑放大(dà)器”和(hé)“傳播加速器”，它将賦予“足夠好”的(de)産品史無前例的(de)機遇。
 

這(zhè)個(gè)“足夠好”的(de)程度，就是好到用(yòng)戶忍不住發朋友圈由衷贊歎，否則覺得(de)對(duì)不起朋友。能好到如此，社交網絡會把整個(gè)世界送給你。
相反，如果你讓用(yòng)戶忍不住在朋友圈罵你，社交網絡會把你的(de)整個(gè)世界拿走。
 

爲什(shén)麽這(zhè)麽說？因爲你所有的(de)主動宣傳，隻能觸及第一級受衆。你做(zuò)的(de)再好，觸及的(de)人(rén)再多(duō)，對(duì)他(tā)們影(yǐng)響再大(dà)，都是有限的(de)，而且成本巨大(dà)。所以一定要依靠移動社交網絡。

過去口碑傳播效率低。傳統營銷、品牌建設工具，我們稱之爲“一次營銷”工具。
你對(duì)這(zhè)個(gè)人(rén)是否幫你宣傳（二次營銷），以及他(tā)能宣傳給多(duō)少人(rén)，幾乎沒有控制力，更不要說他(tā)宣傳完之後，他(tā)的(de)朋友是否還(hái)會繼續被打動，再次宣傳（三次營銷）。
在過去，好産品用(yòng)完客戶也(yě)有口碑，但傳播率很低，衰減率很高(gāo)，你跟别人(rén)講的(de)機會很少。
有人(rén)到你家裏面，發現這(zhè)個(gè)淨水(shuǐ)器不錯，然後你介紹說這(zhè)是海爾的(de)，挺好用(yòng)的(de)。其實這(zhè)種機會很小，他(tā)再去傳播給别人(rén)，可(kě)能性會更低。

移動互聯網時(shí)代，一些“爆品”“快(kuài)公司”的(de)出現，都和(hé)“足夠好”的(de)産品，遇到“足夠猛”的(de)社交有關。

比如，小米爲什(shén)麽在微博時(shí)代獲得(de)巨大(dà)的(de)成功？小米的(de)聯合創始人(rén)黎萬強，他(tā)說我們其實并不是真的(de)懂(dǒng)營銷，我們隻不過是把市場(chǎng)上賣4000塊錢的(de)手機，在微博上賣1999塊，面對(duì)這(zhè)樣的(de)超預期的(de)驚喜，消費者能不傳播嗎？小米手機的(de)性價比好到這(zhè)個(gè)程度，人(rén)們都忍不住要傳播，不傳播都對(duì)不起自己的(de)朋友。
 

一位十幾年微軟老友創業要做(zuò)2B（面對(duì)企業用(yòng)戶）的(de)互聯網産品，打算(suàn)融資招幾百個(gè)銷售，大(dà)力推廣時(shí)，我說不一定對(duì)。但如果我做(zuò)，我一個(gè)銷售都不招，親自上門演示，如果客戶體驗完沒激動到忍不住在圈内推薦，就是産品的(de)問題，回去改。
 

過去，産品不足市場(chǎng)補，市場(chǎng)不足銷售補。移動互聯網時(shí)代，“足夠好”的(de)産品标準就是用(yòng)戶忍不住要發朋友圈誇你，傳遞價值環節被壓縮後，試試讓産品說話(huà)。